Jerry Månsson om elitidrottens metodik och konsten att bygga en säljmaskin

tycker den frågan är så rolig. Jag jobbar ju ett företag som heter Advice Partner. Vi är 30 konsulter som flänger runt i Europa och hjälper människor med tillväxt, brukar vi säga.

Hur hamnade du i den världen?

hade sprungit runt som toppsäljare en massa år. Jag... Jag letade sedan ledarskapet och blev säljledare på olika företag och så blev jag vd för ett it-företag och sen efter det så knackade advisorpartner på min dörr och sa har du lust att bli riktigt bra på det du redan är expert inom? Och då blev jag sjukt nyfiken för jag tyckte riktigt bra på något som jag redan är expert inom, fan vad spännande.

du hade aldrig testat entreprenörsresan vid den tillpunkten?

i samma skede så hade vi precis köpt en tomt jag och frugan ute på Ekerö och skulle bygga hus och jag såg liksom det här entreprenörskapet såg som någonting otroligt svårt att Koppla på när man har en tung kostnadspost med tre barn och en fru och vila och resa göra grejer. Så jag såg nog liksom, det där kommer jag aldrig få uppleva.

Hur kommer det sig att du hamnade i sälj överhuvudtaget då?

Ja, jag var ju fotbollsproffs en gång i tiden Nu är jag så gammal jag är 53 år nu Så jag tänker att det här var ju ljusår sedan Men jag ville ju bli fotbollsproffs Så det kämpade jag ganska hårt för Spelade i Bromma pojkarna Och då så när min karriär var över Efter min fjärde knäoperation Då var det så här, okej vad ska jag göra nu?

kom jag in Det är så lustigt så här sliding doors-grej Hur små...

det är verkligen konstigt hur saker och ting blir. Och idag känns det så otroligt lyxigt och självklart att jag tog den vägen någonstans. I och att man förenklar kanske säljyrket.

Man

börjar med den här enklaste saken att bygga trust. Man håller vad man lovar. Man säger så här, men jag ringer dig Johan på tisdag klockan tio. Då kommer jag göra det tisdag klockan tio och gärna någon minut innan. Bara börja där och det blev en framgångsfaktor för mig att alltid vara tillgänglig och hålla vad jag lovar och lyssna på kunder.

tror att relativt många företagsledare känner att i en strategi så har du ju kostnadssidan, investeringssidan, du kan jobba med vad gör vi för att maximera lönsamheten ur existerande affärer och sen så vill vi växa topline. Av de här tre så jag tror att man känner relativt ofta att verkligen känner att vi har kontroll.

Det förenklade svaret på den frågan det är ju att den kanske den första frågan jag kan ställa för att bara så här känna av, det kan ju vara så här, har ni en säljprocess brukar jag säga. Och då tittar de på mig så här ja, det är klart, med nästan lite förvånade ögon ja, det är klart vi har en säljprocess.

säga att Om man har en riktigt bra utifrån processperspektiv ett säljprocess, en av konsekvenserna av det är att du kommer ha mindre av, vi har två stjärnsäljare och så har vi åtta säljare som liksom inte riktigt levererar.

Ja men superfråga för lite så är det ju så här att ta två stycken supersäljare i ett team av tio.

och

nördigheten du behöver lägga till i varenda litet jäkla moment i en säljprocess, om den är riktigt avancerad komplex affär och sådär där är ju jag ska säga att är väldigt, väldigt få människor oavsett bransch oavsett komplexitet på affär och marknad jag har varit inom och tittat på det här fenomenet så märker jag att de inte är där

det

är för låg nivå faktiskt och

den här låga nivån för det finns ju en intressant intressant Skärning, jag har nog till skillnad från många andra Yrkeskategorier, där jag mer naturligt faller ner till just process.

vilja koka ner det i nördigheten.

För

du springer ju i ett ekorrhjul där du konstant mäts på vad du gjorde förra matchen eller förra veckan eller förra månaden.

Ja men verkligen, det skillnar från många andra yrkeskategorier där liksom prestation är lite mer subjektivt Så för en säljare så är det väldigt objektivt. Ja och

det är liksom så här, det spelar ju ingen roll

vad

du gjorde förra veckan.

Nej.

Det är ingen som bryr sig. Du kan stå där och tänka så här fan vad är min säljchef på mig så mycket för nu? Jag gjorde ju kanonresultat förra månaden.

Mm.

Men man är liksom tillbaka på ruta ett hela tiden och den typen av mindset och disciplin som krävs är ju såklart extrem och jag tror inte så många tänker på det.

Lämnar man det som organisation ofta mycket upp till individen att lösa många av de här nödfrågorna eller ser du också organisationer som är sådär, vi är brutalt nyfikna på detaljerna och bryr oss verkligen om detaljerna?

Jag tycker att man antingen lämnar det till en säljchefs ansvar att se till att du sköter det här och hanterar det. Men då är det fortfarande inte vi andra som ska vara inblandade. Du vet ju själv, hur ser det ut i en stor organisation idag? Vi kan ta en gammal kund till mig, Fortnox till exempel. Där har man sprungen från tekniken.

De

har ju fantastiskt produkt och har haft det i många, många år. Jag brukade ju raljera lite grann med de säljteamen jag jobbade med med Fortnox för att Jag sa till dem så här, hur tror ni att jag blev kund hos er?

i

den tjänst jag redan har och

de

skrattar åt mig och ingen tog ju tag i det här och för mig blev det så tydligt hur man man bryr sig inte så mycket om försäljning

och

den som egentligen gjorde att min affär med Fortnox och min lösning blev större och kostade mer pengar för mig och blev en bättre kund åt dem, det var ju jag själv för jag var nyfiken på att bygga på

min modell och det är ju inte alla företag heller som har en produkt som är så pass populär så att du har den typen av kundtryck på vägen in ja men

exakt, och där kunde man ju också verkligen se det här, och det är inte för att klanka ner på Fortnox på något vis för det är ett fantastiskt bolag och jättefina människor där jag jobbar med, men hur liksom det här Statusen internt det var teknik.

Sälj är ju en sån funktion som ofta kan ha lite slitningar mot andra delar av organisationen Det finns klassiska slitningar mellan sälj och marknad. Det finns klassiska slitningar mellan sälj och leverans eller teknik eller vad det är. Jag tror att är många som känner igen sig att man kan tycka att sälj har överlovat saker eller sälj har inte fått tillräcklig information kopplat till vad som ligger i roadmapen Jag tror inte det är lika vanligt att man hör att finans har alltid slitning med resten av organisationen Vad är det som gör att sälj hamnar där tror du?

En viktig

Nej, det är fascinerande. Det många ledare som har lite samma upplevelse. Vi har aldrig haft en ledarutbildning. Alltså framförallt i mindre bolag så är det väldigt sant. Det kan ju finnas i ABB att du går på en ny program och sådär. Men i väldigt många bolag så är det ju, du är bara bästa säljaren så blir du säljchefen eller så förväntas du kunna det.

Ja,

men

lite så. Och på samma sätt då så kan man titta på, om man tittar på säljledaren eller en säljchef som man ofta kallar dem, säljdirektör. Ja då är det lite samma sak där. Man har fått en del ledarskapsutbildningar kanske. Men säljledarskap, vad är det för något då? Ja, intressant. Vad skiljer

ledarskap rätt och säljledarskap?

Jag skulle ju säga, om jag ska säga det så här. Ledarskap är lite fluffigare.

Okej

är liksom de här mjuka delarna många gånger Hur får en medarbetare att lyssna på dig under ett samtal? Hur bemöter de en one-to-one och så vidare? Och Sen kan vi tycka att säljledarskapet det går ju mycket, mycket ner på vad ska ett säljmöte innehålla?

Och

i ärlighetens män ställer jag frågan till de flesta cellchefer där ute. De har ju ingen aning. De har hittat på det själv. Alternativt så gör de så gott de kan. Eller så, worst scenario, de håller inga säljmöten alls. Och det är vanligare än vad man tror. Det viktigaste mötet på veckan där vi ska gjuta mod i teamet, sprida energi, sätta tydliga mål framåt, eller vi ska göra någonting som gör att vi får den här energin att göra det igen.

när du säger säljmötet då menar du det interna veckomötet där vi är enartrupperna inför veckan?

Exakt och sen kan man ju få frågan, tycker du att jag borde hålla ett? Ja, absolut, det är klart att du ska hålla det. Och det ska ju inte vara ett missnöjesmöte, det ska ju vara precis det jag sa, ett möte som handlar om att ge energi och skapa någonting och vara kreativa.

och

sen efter det fikar vi lite grann och sen så kanske man tar upp några missnöjespunkter

och

så går man ut därifrån och tänker såhär vad fan har ni skapat nu då?

där. Vad är samarbetet när det fungerar som bäst mellan säljdirektören eller säljchefen och vd?

Oh, superfråga. Jag får ju ofta höra att våra vd är ganska intresserade av försäljning.

där är ett jättebra exempel på... Jag pratar ibland inom... Där jag kommer ifrån i mycket strategi. Och inom strategi så finns det... Det finns vissa strategiska detaljer. Som spelar jättestor roll.

Ja och jag menar du som kommer mycket från teknikhållet, där är jag nyfiken. För att vi kan ju fortfarande springa på att man liksom inte ens tittar på nyckeltal.

Inom en försäljningsorganisation? Ja, vi

är inne på 2025. Fungerande organisation säger man då om man tittar på tillväxt eller tittar på omsättning eller någonting. Men när man tittar bakom, nej men vi har inget serum i en av vissa branscher. Nej men vi har inga nyckeltal. Och då kan man ju lista ut med röven.

Men

Åh superfråga. Jag skulle nog backa tillbaka till beroende på vilken affär. Okej,. Det är så lätt att man säger att vi behöver mäta på någonting. Hur ser affären ut brukar jag säga. Är den lång, är den kort, är den bred? Är den komplex? Och det där, jag tror jag sa det tidigare lite grann att det är ofta jag kan få stöta på när jag jobbar med ingenjörer eller komplexaffärer.

är en intressant fråga. Jag skulle gissa, nu har jag faktiskt inte tänkt så mycket på det sedan tidigare så nu får du min magreaktion.

Ju mer pengar. Tittar man på en megadeal till exempel som är ganska få. Det finns ju inte så många megadeals där ute. Vad

är en megadeal Hur står en sån?

Ja, miljarders miljarder. Det är väl en kategori som en god vän till mig. Kristoffer Engman som har skrivit i boken Megadeals. De tittar ju på en specifik affär som egentligen ska ansett vara väldigt komplex.

Och

där har du ju parametrar som du nämner. Hur många beslutsfattare finns det med? Vet du vilka beslutsfattarna är alla gånger? Det kan finnas informella beslutsfattare som du inte kommer åt riktigt. Och vet vilka de är och hur påverkar de och sådär. Sen så är det alltid så att ju mer pengar som kommer in i en affär...

ska

du sälja en produkt, ja men sälj annonser den kostar 50 och 50 det är ju inte skitsvårt du har inga förhandlingssituationer i stort sett men när du ska bygga på en lösning och du ska liksom titta på en kund och den kan få lite av allt igen,

ja exakt

då blir det ju svårt för då måste du ha kunskap som säljare och har du inte den kunskapen vad behöver du göra då då behöver du gå till din Interna tekniska pre-sale eller någonting.

Och

döda precis alla känslor under mötet. Det har hänt oss allihopa. De har fått sparka på den här tekniska presailen och nästan bli ofin och ta över för att de inte ska förstöra känslan i mötet. Och alla de här parametrarna sätts ju på sin spets när det blir en riktigt komplex affär.

För

du har liksom inte råd Att vara dålig i något moment riktigt.

Du pratade i förvågående där i den utläggningen kopplat till känslorna i mötet. Om man då nördar ner i känslorna i ett riktigt bra säljmöte, vad är liksom the episode arc av ett riktigt bra säljmöte känslomässigt? Åh

gud, jag hade kunnat prata om det här ämnet i sju dagar. Jag älskar det.

Det

är precis som att man Du vet jag är lite lite finare För jag jobbar ju med relationsförsäljning Det är en hygienfaktor

Att

Mm.

Det är hygienfaktorer för mig

Du

måste vara sjukt bra På relationer Så det är någonting som jag tänker Att alla måste kunna Oavsett om du jobbar med klassisk försäljning Eller vad du än klär in din roll i tycka att Momentet som vi kallar för Lite dejtingfas förenklat Vi kallar det för warm up Gör vi på advisor partner Det momentet Det är ju någonting som en Teknisk säljare Dansar förbi på tre sekunder Ja Och där finns ju magin för att ens bli insläppt till att börja ställa frågor i en behovsanalys.

Jag tänker, om man tar det i analogin då av en datingfas. Så antingen kan man tänka sig att det här är liksom rosenskimrande glasögon. Vi ska göra allting för att det bara är positiva touchpoints i den här datingfasen. Samtidigt finns ju någonting, skulle jag tänka, inom försäljning. Man vill ganska snabbt komma till ett läge av trust. Och friktioner är också ett jättebra sätt att bygga trust.

verkligen verkligen med. Det är liksom... Jag brukar alltid säga, när... I ända ingenjörer när ingenjörer ibland Blir lite motståndare i det här momentet och utmanar mig i den frågan så brukar jag säga så här, men har du en partner, brukar jag säga.

tänker, där finns ju fantastiska vi har ju pratat i 25 minuter utan att nämna AI.

Vad är det du liksom gör och hur lång tid tar det?

Precis, så ta inför en podcast gäst kommer.

Åh jäklar, vill man det?

Den går ju efter. I Deep Research, lite public service-announcement. Det är lite mer involverat än att bara ställa en fråga i chattfönstret. Då springer ju OpenAI iväg i 15 minuter.

Varför sitter jag nu och liksom paketerar det du säger och tänker att den här produkten kan du sälja till en säljchef. Skulle du vilja profilera dina säljare eller dina stakeholders som paketerade Här har du din stakeholder den här i paketerat allting skickat och klart och du skickar över dina tio viktiga stakeholders.

Då

kommer du ännu längre ifrån försäljning. Är någonting svårt och komplext för människor som AI egentligen är nu om man ska titta på den breda massan. Förenkla då för Guds skull. För det du precis paketerade och beskrev för mig. Det är ju precis det sättet man ska använda AI inför ett möte. Som går jättefort att göra.

Jag har inte tänkt jättemycket på hur man ska använda en cellkontext. Men någonting som slår mig direkt skulle vara... Most likely kommer det att landa ner i att den personen som jag nu ska träffa den borde lägga mer värde än en snittperson på den personliga introduktionen Så jag bör spendera tio minuter mer tid än vad jag brukar göra på

Ja, det ska jag nog säga att jag är. koppla på och koppla av exakt vilken typ av människa jag möter på andra sidan bordet. Där är jag skicklig. Jag är på riktigt riktigt bra nivå där. Och jag tror att det kommer en nyfikenhet. Jag är så sjukt nyfiken på människor.

Hur

Jo, för att jag kan inte ställa nyfikna frågor till dig och låtsas.

Mm.

Nyfikna på riktigt Inte så många. De kan sitta nickande instämmande och säga de saker jag säger i rummet kopplat till säljtekniker.

till det som du pratade om igen lite i förbegående tidigare men det finns ju väldigt mycket nästan individuellt arbete man måste göra som säljare eller som ledare för att både lära känna sig själv, att vara i mentalt bra form, att vara i fysiskt bra form.

Åh gud vilka härliga ämnen du tar upp nu. Jag blir alldeles lycklig i själen. Jag är ju sprungen ur en idrottsfamilj så för mig har ju idrotten alltid varit nyckeln.

du

måste meditera idag om du ska vara en högpresterare oavsett om du ska jobba med ett ganska pressande kravfyllt yrke där du behöver vara på high level nivå då måste du meditera punkt, och då pratar inte jag såhär då kan det ju vara såhär jag funkar alldeles utmärkt nu Bra, men ta det här tio år framåt om du ska vara på den nivån och sen ska du på det då, kanske leva ett familjeliv, få barn in i svängen och du ska tillföra massor med saker det går inte att ihop det, så vi börjar alltid med träningen, min fysiska träning först,

för

då är kroppen stark nog att kunna ta hand om mitt huvud,

och

då kan du börja meditera, så man måste börja med kroppen först, så att man har en frisk kropp och orkar ta tag i det mentala Jag

antar att när du börjar prata meditation så är inte det någonting som de som går kursen eller träningen hade förväntat sig?

Nej, inte alls de tittar på mig och så ser jag lite ut såhär, jag är lite såhär fyrkantig muskelgubbe liksom, ser lite alfahanne ut liksom i mitt utseende, blå ögon jag ser ut som en såhär rysk mördare eller någonting liksom, inte så supertrevligt men, Och de blir nog väldigt förvånade hur mycket sådana här frågor är viktiga för mig.

Det är upptäckt att det är många killar just som har en... Enkelt att komma in i... Meditationsvärlden är ju jättestor och det finns ju hur mycket olika former som helst men just så här, breathwork har varit en ganska bra form in för att det är liksom lite mer man har någonting att göra, det är liksom inte bara jag och mina tankar i någon namaste-position utan...

Exakt,

Men det är spännande hur just inom... High performance kretsar när du vill vara unikduktig inte bara kompetent på ditt arbete hur de senaste 5-10 åren meditation är en absolut hallmark ja

den har blivit accepterad och legitim på ett sätt som jag tycker är fint och kvinnor har ju varit i det området ganska länge medan vi män där ska jag inte in och rota så män börjar bjudas in där, börjar komma där, börjar förstå värdet och framförallt tittar man på de flesta toppledare idag ute i världen vad börjar de göra nu, de börjar ju fatta också att jag kan ju inte hålla på med det här

Och framförallt att koppla på det här över tid som du var inne på tidigare.

Nej och sen kanske det medför. Jag tror ju att man pratar lite om effekterna när det medför också. För

då

kommer jag till punkt två i mig. Det är min familj. Punkt ett är jag, min hälsa.

och

det är ju inte alltid ändå såklart för då sitter jag här och ljuger och så är det inte jag har perioder också men jag tror att hade jag inte gjort det här, då hade man fått en jävla dålig upplaga ganska ofta med den stress och press och krav som jag har på mig i min roll så jag vill ge dem det bästa av mig, ur min förmåga och då behöver jag göra de här sakerna

undervärderar lite grann hur mycket av ens hjärnkapacitet exempelvis om man har haft en dålig morgon med barn eller kanske ännu värre med fru eller Partner, whatever.

där är en intressant sak du säger. Jag minns med Fasa en gång jag liksom skulle släppa av min, vi hade en jättejobbig period jag och min äldsta son som är 18 idag, William och vi satt och bråkade liksom hela vägen in i bilen. Vi bråkade för han ville inte gå till skolan och det var liksom det var jävligt, det var jävligt tufft liksom.

Då känner man att man gör

Och när jag berättar den där storyn så brukar jag få frågan såhär, men hur gick det? Men det gick skitbra. Jag gick ut och presterade som fan. Det var ingen som märkte någonting. Och där kommer ju träningen in. Jag är ju rustad. Jag är tränad för att hantera det här som toppidrottsman och kunskapstung inom det jag håller på med och tryggheten i mig själv och allt det där.

Jag hade exakt den situationen i morse. Nu är det ju liksom vinter ute så jag har ju en femåring som bara vägrade att ha på sig varma kläder.

Jag förstår det

Jag tror min fru var jätteförvirrad Hon är här i andra rummet Hon lämnade för att gå och träna imorse Så vi hade en så mysig morgon Med alla barnen stora kramar Och sen när jag kom tillbaka efter att ha lämnat Jag kunde knappt prata Så jag behövde lägga mig och meditera Och

det där är ju en så jävla viktig fråga Nu sitter vi här två män Och jag ska ju liksom I mars någon gång då På Jaysys kommer vi samla 400 män För att prata om just de här prylarna För jag tror ju liksom I all vår förträfflighet Vi ska springa runt där runt och vara duktiga Och högpresterare Så glömmer man kanske bort de där momenten Att vi är Makar eller vi är föräldrar eller vi är högpresterare och så ska man lyckas få ihop allt det här samtidigt som man ska må bra på sista rollen.

Jag

vet att jag är high-ender Jag vet att jag levererar håll käften värde till så många människor.

jättefascinerande, jag kommer ihåg en sån grej som innan jag och min fru har gjort jättemycket personlig utveckling och sådär och en sak som provocerade mig när vi hittade det men som jag efterhand verkligen har upplevt, det där var verkligen en av nycklarna det var måste sätta dig själv före det är nästan som cirklar i ett diagram, alltså först är det Jerry, sen är det Jerrys familj och nära relationer sen är det jobb utanför och Och det som för mig i alla fall tog ett tag att klicka, det var att jag måste fokusera på mig först.

Ja men jag håller verkligen med och det är liksom, man behöver göra en liten 360 med den. Det är verkligen så för att det första man tänker på och folk kan bli nästan provocerade när jag säger att jag fokuserar på mig själv först. Vadå, tänker du ut med dina barn?

om

du inte mår bra?

Ja

och Jag tror mörkertalet är enormt bland män. Du som har varit ute i mycket organisationer träffar otroligt mycket spännande människor även i podden såklart. Mörkertalet runt de här frågorna är ju enormt.

Och

jag hör ju skräckexempel nu har jag skapat mig ett skyddsnät som gör att jag har människor i min närhet som jag kan prata med.

jag tror det var någon annan gäst som sa det.

desperation.

vet inte hur mycket det här är en skärning för män och kvinnor. Jag tror att det som har varit fint runt yogavärlden är att den ligger så väldigt nära andra alternativa terapiformer Och mer fokus på att känna dig själv, känna inåt.

Ja, det tror jag också

var sant för mig under lång tid.

Alltså det där är intressant. För jag trodde nog kanske också det från början. Att visa sig sårbar och svag. Antatt svag då. Det kommer liksom blotta någonting. Någon kommer hugga det. Men det är ju snarare så att det bästa jag kan göra. Och det har jag märkt också i coachrollen.

är

människa. Faktiskt. Och

det gäller ju ledare lika mycket också.

Gud ja.

så för många.

Men man förväntas

sig att ha svar inför grupper där jag inte har svar men jag låtsas att jag ska ha svar. Jag vill se duktig ut inför min chef och inför mitt team så jag blir ganska ensam

de tänker ofta Men man blir ju ledare Jag ska lösa det här själv Och så har de kanske inte någon uppe Det är ju en lönesättande chef oftast Och då ska du prata med den Hur då?

ju jättepositivt Att det börjar komma upp mer Jag gick en sån mankurs under hösten Du ska vara på scen på ett stort Man-event här i februari mars någon gång Det är ju jättepositivt Att det börjar komma upp mer Ja,

verkligen.

Var du annorlunda då? Jag tänker, hör inte det mer till

Jag tror att vi allihopa tar oss igenom den där. Det är snarare undantaget som bekräftar regeln. De här som du sätter dig med, som är 16 och 18, som tittar i ögonen och säger så här, men jag mediterar ju.

när mina barn är fem och åtta Så är det en intressant fas.

kapitlet. Har du någon gång, eller ni ska jag ju säga, för det här är ju ni som har bestämt det här tänker jag har ni någon gång tänkt tankarna kopplat till omställning, barn, förflyttning?

Jag kände att jag under ganska lång tid var lite rädd att lyfta på locket i ego. För att förstå, vad är det egentligen som finns därunder? Så jag gjorde en... Jag hade en ganska intensiv sommar där jag jobbade väldigt mycket med de här frågorna.

Varför

Därför att jag går ur de här poddarna fylld av nya tankar nya idéer Jag tror att finns en dimension av, jag tycker att det finns... Det finns någonting lite häftigt i att ha access till personer vars tid är begränsade.

Jag tänker precis som du, jag tänker så här, Vad är fel i att man driver så hårt av utveckling av sig själv och kan få den utvecklingen av andra människor?

Och

då få möjligheten och känna tacksamhet i att fan, här får jag sitta med en briljant person i en timme

som är viktigt för mig.

Hur gammal är du nu? Du är...

Jag fyller 39 nu nästa vecka.

39, precis. Och då har du tänkt tanken. Vad fan ska det här sluta? Kan man söka för mycket tror du? Kan man liksom gräva för hårt?

Jag hade en av mina lärare här på den här resan. Och jag tycker han sa det väldigt, väldigt bra. Att självutveckling vill jag ska vara ett jobb jag har resten av livet.

Jag

tror man kan fastna i perioder av att man blir nästan verklighetsfrånvänd. Att allt livet definieras utifrån. Det blir den här arketypen av en sökare. Så. Där vill jag inte hamna. Men däremot så vill jag fortsätta vara nyfiken på min egen utveckling För det så mycket som jag får uppleva i livet som konsekvens av det här.

Men du har gissat att du har bytt vänskapskrets en del under åren?

Ja.

Du har gjort en egen resa?

Ja, det har jag väl. är lite udda Mina närmsta vänner bor ju inte riktigt i Sverige heller. Men vi skickar långa voice notes till varandra.

jag. Jag ringer ju eller skickar sms Det vi

har märkt jag snodde här igen från Hanna. Hanna är min stora inspiration i mycket av det här.

tänkte på en sak som är kopplat lite grann till det här med personlig utveckling. Jag har sökt det i hela mitt liv nästan Jag har alltid varit så här nyfiken på att gräva till höger och vänster och optimera på mig själv. Vad

tänker du då? Kan man gå för djupt? Det är en intressant fråga. Ja,

jag tror det.

Jag

la upp en liten undercover plan. Det var förra året. Då la jag in i mina årsmål som jag skriver. De här sakerna vill jag göra på året. Det kan vara allt från att äta mer vegetarisk mat. Till att komma närmare min ena son. Och så tog jag med en punkten. Jag ska få min fru intresserad av personlig utveckling.

det var Tony Robbins

Ja, så vi var tillsammans fyra dagar jag och frugan och lyssnade på Unleash the Power med honom i fyra dagar är ju fantastisk tycker jag. Men jag har alltid haft en bild av att han är för amerikansk för mig. Det är inte min typ av gubbe. Jag gillar honom inte riktigt har jag tänkt. Men så tänkte jag så här okej var inte den nu då. Lyssna på honom först och sen kan du bestämma dig. Så då bjöd jag in Fredrika, vi åkte dit.

Jag tänkte,

Folk skrek och

rådet som du fick från din mentor för så du började den här historien?

Ja, bra. Jag tappade det. Det blev en så himla lång story om det här. Men rådet var, Jerry, du som söker personlig utveckling, se för fan till att den viktigaste personen i ditt liv som du lever med inte står kvar på tågstationen.

Det är så fascinerande. Jag fick ju förmånen att gå ett kvartal halvår bakom med min fru som gick förtrupp. Men bara att få göra det i ungefär synk med sin partner när man gör en sån här grej tror jag är... Jag ser så mycket med tacksamhet på att vi gjorde det tillsammans. Hade jag inte gjort det exempelvis hade jag suttit kvar med armarna i kors.

Kommer hon med sina idéer och tankar.

Och vill rucka på status quo. Jag skulle säkert bara ha hållit i status quo ännu hårdare.

Men hur vanligt tror inte du att det är, Johan? Att man utvecklas åt två håll och så kommer separationen.

Ja, exakt.

Vi pratar mycket om relationstriangler när vi utbildar som består av kommunikation, det består av emissioner och så består det av överenskommelse.

Vad är ration här emellan

mer kunskap jag har skapat mig inom invändningshanteringar, säljprocesser, teknikerna, vilket frågor, batteribehov som det är sådär. Så jag har förstått att det är inte där, det är inte där magin sker.

Det

finns bara mer och mer att gräva i inom ledarskap eller inom kultur. En fråga som kultur som jag tycker de flesta... Inte fatta vad det är där ute i organisationen Vad är det för någonting?

Tackar du nej till kunden någonsin?

inte i form utav att det inte finns någonting att göra. Inga förutsättningar att jobba. För jag kan ju jobba i alla branscher med alla storlekar på kund. Och jag tackar inte nej på grund av det. Alltså vilken typ av affär eller vad de jobbar med.

Nej.

lyxen har jag skapat mig själv att så här... Gå på din magkänsla här nu. Gör inte det här. För det kommer inte skapa bra känslor för dig Eller för honom eller henne i efterhand.

Det är jätteroligt. För det var en annan.

förändringen. Och vilken förändring har det hänt Vad har hänt i dig sen du tog det?

som handlar om att nu startar jag mitt eget bolag jag kan styra den frågan i högre utsträckning än vad jag kunde styra när jag var managementkonsult och anställd som managementkonsult då får du jobba med de kunder som det finns projekt på så det är en dimension en annan dimension är att det finns en väldig övertygelse åt mig att den här marknaden är så stor så att det finns tillräckligt med kunder och jag kommer vara så liten på den marknaden också om du förstår vad jag menar att jag kommer inte kunna jobba med hur många bolag som helst under ett år och då vill jag jobba med de bolagen som jag vill jobba med personerna i de bolagen är väl liksom supercentralt och sen så tror jag bara en liten såhär Igen, ja men bra, då vet jag att det är en viktig grej som jag optimerar för, så är jag tidigt sällan med att känna att jag får ingen energi av det här, det är någon som bara sitter med armarna i kors och, okej perhaps, great customer but not for me, gör någonting annat

sjuklyxigt

för att fråga mig om två år, om jag liksom lyckades, det här är ju precis i början av Grail-resan

ja, och liksom, jag får ju ta tillfället i akt när jag får sitta här med någon som kan AI, för det är ju liksom min instegsbuck jag jobbar ju med det idag, men jag är ju liksom på jag är ju i teststadie jag brukar säga,

och

jag behöver kunna det tycker jag när jag står där ute på den nivån i alla fall att jag kan rådge inte behöver vara expert, men jag kan rådge gör det här, eller testa det här, det här funkar för mig, liksom det här är jag och frågan till dig även Lisa som jag är sjukt nyfiken på, det är ju liksom orospucken kan komma från många, kommer vi bli utbyggda ytta Och mitt svar är alltid nej det kommer det inte att bli.

Hur

fan ska jag göra det? Och sen så började jag tänka så här, ja, fan vad häftigt. Att få tillgång till de här skarpa hjärnorna i tre timmar och prata försäljning. Så jag bara, självklart, jag tackar aldrig nej till spännande intressanta vinklingar. Så jag gick ju in i det rummet liksom.

Och

när vi hade gjort den övningen, då var det såhär Okej Vi sitter i samma båt hörni. Det finns fördomar om er, det finns fördomar om mig. Låt oss nu göra någonting trevligt av det här i tre timmar.

Vi

frågar inte en robot som har fyra miljarder bibliotek nedtankat i sig.

då

ska ni inte ge mig två minuter av nollkänslor. Jag ska fan känna att ni bryr er.

är fascinerande, det finns en amerikansk studie på vanliga diagnostikläkare Men i snitt så lyssnar de på patienten i 23 sekunder innan de ställer sin diagnos. Och hade de lyssnat 6 sekunder till så hade patienten gett information som hade förändrat den diagnosen de ställer.

Sjukt spännande.

Det finns försäljning i alla yrkeskategorier. Alla? Så. Det kommer ner till Trust eller det kommer ner till någon av avlägsna. Det är superfascinerande. Ja

men ekonomiavdelningen, vad är det de egentligen gör?

Ja. Jag kommer inte från försäljning så. Nej. Om du skulle ge mig några råd för att lyckas med försäljningen inom Grail, vad skulle det vara?

Om du tar mig bara kort igenom din pitch, vad är Grail så att jag vet vad ni gör?

Så, Grail gör egentligen AI-transformation. Vi jobbar mot ledningsgrupper så jag vill sälja mot vd för att AI är så lätt att behandla som en sidofråga delegerad till teknikavdelningen och du missar hur fundamentalt det här påverkar

Så vill högst upp

Ja precis. första leveranspaketet kommer antagligen vara en kombination av att vi gör en upskilling av ledningsgruppen för att du måste kunna lite mer för att förstå det, opportunity. Så nästan omöjligt att ha en begåvad strategisk diskussion om hur AI påverkar din bransch om du inte förstår det här lite mer.

Kommer ni kasta på även vilka sitter i ledningsgruppen personlighetstyper och all den datan också?

kommer i lite rörligt mål fortfarande eftersom vi är ute och testar modellen. Men det kommer ju bygga på att vi gör parallellt med en upskilling så gör vi också en opportunity mapping som kommer bygga mycket på intervjuer och den typen av, även om det kommer vara mycket AI-stödda intervjuer så kan vi egentligen hitta var det är i era lågt hängande frukter.

Jag tänker direkt kopplat till den frågan, du har x antal personligheter med bakgrund och roll och kunskap. Hade det varit bra att titta på, oj vi kanske skulle behöva få in en annan typ av profil i den här ledningsgruppen som tillför saker för den resa vi ska utföra eller göra. varit rädd för att

det blir en för avancerad försäljning Att vi ska ändra upp det i en ledningsgrupp för att jag ska kunna landa affär.

Kanske. Eller hur? Kanske någonting är svårt. Mm. Förenkla. Där tänker jag direkt på allting som är nytt. Svårt att greppa och svårt att ta på. Det dummaste man då kan göra är att gå in och prata ett språk som ingen förstår.

Så

jag skulle säga insteget skulle vara. Enkelhet. Förenkla, förenkla, förenkla.

då

paketerar man det och så börjar man prata om det i sin behovsanalys med kunden.

Och

sen är ju det liksom då blir det väldigt, väldigt enkelt tycker jag. Så nej men förenkla. Om man ska summera ihop någonting, fan gör det inte svårare än vad det är.

För

då kommer inte liksom, ja men ni kommer ju få några med på tåget som vill köpa det här som förstår. Men det är inte dem ni vill åt. Ni vill ju åt en större massa med människor som ska vara intresserade Kanske inte bara en liten klick liksom. Som ligger långt fram inom ämnet då. Och jag satt ju själv i en webbinar kopplat till någon som heter Q-Sales som jobbar med AI.

Exakt. Jerry, tack så jättemycket för att du kom idag.

Tack så hemskt

det kom igenom. Ja skönt. Härligt. Tack så jättemycket.